BookStation

 Η αποτελεσματική στρατηγική για να κλείνεις κάθε πώληση.

Ό,τι και αν πουλάς (τον εαυτό σου, το προϊόν σου ή τις υπηρεσίες σου) το Πώς ακριβώς να πουλήσεις θα σε εφοδιάσει με στρατηγικές για να επιτύχεις τα αποτελέσματα που επιδιώκεις.  Ο Phil M. Jones, το νεαρότερο άτομο που έλαβε ποτέ το βραβείο «Εκπαιδευτής Πωλήσεων της Χρονιάς» από την οργάνωση BEMSA (British Excellence in Marketing and Sales Awards) εξηγεί πώς να καλλιεργήσεις τις δεξιότητες που είναι αναγκαίες προκειμένου να διευρύνεις το πελατολόγιό σου, να αυξήσεις τις παραγγελίες σου και να κερδίζεις δουλειές από τους  ανταγωνιστές σου.

Το Πώς ακριβώς να πουλήσεις αποκαλύπτει χρήσιμες τεχνικές που θα σε βοηθήσουν να ενισχύσεις την αυτοπεποίθησή σου πριν από κάθε συζήτηση με τον υποψήφιο αγοραστή. Δείχνει πώς να ορίσεις την αγορά-στόχο σου, πώς να μεγαλώσεις το εύρος των συνεργασιών  σου, πώς να δημιουργείς συνθήκες win/win και πώς να επενδύεις σε σχέσεις μακροπρόθεσμα. Το βιβλίο παρέχει συμβουλές για να γίνεις καλός ακροατής, να διατηρείς τον έλεγχο και να οδηγείς τους υποψήφιους αγοραστές στην πώληση, προφυλάσσοντάς σε από το στερεότυπο του «πιεστικού» πωλητή.

Ο Φιλ Τζόουνς είναι συγγραφέας πολλών best seller και θεωρείται ένας από τους κορυφαίους συμβούλους παγκοσμίως στον τομέα των πωλήσεων. Έχει εκπαιδεύσει περισσότερα από δύο εκατομμύρια στελέχη των μεγαλύτερων εταιρειών του κόσμου, σε πέντε ηπείρους και πενήντα έξι χώρες, διδάσκοντας τη χαμένη τέχνη της προφορικής επικοινωνίας. Το 2013, όταν βραβεύθηκε με το British Excellence in Sales and Marketing Award ως Καλύτερος Εκπαιδευτής Πωλήσεων, ήταν ο νεότερος άνθρωπος που του έχει απονεμηθεί ποτέ το συγκεκριμένο βραβείο. Ο Φιλ μοιράζει τον χρόνο του μεταξύ Λονδίνου και Νέας Υόρκης.