BookStation

Το βιβλίο Σύγχρονη Οργάνωση και Διοίκηση Πωλήσεων για Δημιουργία Αξίας σας βοηθά να κατανοήσετε την αξία της ανάπτυξης προσωπικών δεξιοτήτων πώλησης. Το βιβλίο ενσωματώνει ακαδημαϊκή θεωρία, σενάρια και ασκήσεις προσομοίωσης ρόλου, εφαρμογές στον πραγματικό κόσμο και ηθικά διλήμματα. Διαθέτοντας τον μεγαλύτερο αριθμό υλικών «μάθησης μέσω πράξης» από κάθε άλλο σύγγραμμα προσωπικών πωλήσεων, το βιβλίο Σύγχρονη Οργάνωση και Διοίκηση Πωλήσεων για Δημιουργία Αξίας προσφέρει μια πληθώρα εργαλείων που σας βοηθούν να αναπτύξετε μια ηθική, πελατοκεντρική νοοτροπία. Επιπλέον, το σύγγραμμα περιγράφει ποιες επιπτώσεις έχει η εποχή της πληροφορίας στον κόσμο των πωλήσεων και πώς οι επαγγελματίες πωλήσεων πρέπει να αντιμετωπίζουν νέα ζητήματα που προκύπτουν από την επανάσταση της πληροφορίας. Η 15η έκδοση μέσα από νέες συζητήσεις και ρεαλιστικά σενάρια σάς προετοιμάζει να πετύχετε ως μέλος μιας νέας γενιάς επαγγελματιών στον κλάδο των πωλήσεων.

Περιέχει: Πρόλογος - Eυκαιρίες σχεσιακών πωλήσεων στην οικονομία της πληροφορίας - Εξέλιξη μοντέλων πώλησης που συμπληρώνουν την έννοια του μάρκετινγκ - Ηθική: Το θεμέλιο για τις σχέσεις στις πωλήσεις - Δημιουργία αξίας μέσω της στρατηγικής σχέσεων - Είδος επικοινωνίας: Το κλειδί προς μια προσαρμοστική πώληση σήμερα - Δημιουργία προϊοντικών λύσεων - Στρατηγικές πώλησης προϊόντων που προσθέτουν αξία - Η διαδικασία αγοράς και η αγοραστική συμπεριφορά - Ανάπτυξη και ποιοτική αξιολόγηση υποψηφίων και υφιστάμενων πελατών - Προσεγγίζοντας τον πελάτη μέσω της προσαρμοστικής πώλησης - Καθορισμός των αναγκών του πελάτη μέσω της στρατηγικής συμβουλευτικών ερωτήσεων - Δημιουργία αξίας μέσω της συμβουλευτικής παρουσίασης - Διαπραγμάτευση των αντιρρήσεων του αγοραστή - Προσαρμογή του κλεισίματος και επιβεβαίωση της συνεργασίας - Εξυπηρέτηση μετά την πώληση και οικοδόμηση συνεργασίας - Διαχείριση ευκαιριών: το κλειδί για μεγαλύτερη παραγωγικότητα στις πωλήσεις - Διοίκηση ομάδας πωλήσεων - Η πώληση σήμερα μέσω πραγματικής εμπειρίας: σενάρια προσομοίωσης ρόλων - Διαχείριση πελατών σε επίπεδο περιφέρειας: Βάση δεδομένων, διαδικασία πωλήσεων και κοινωνικά δίκτυα εμπειρίας - Ανάπτυξη στρατηγικής προϊόντος, σχέσεων και παρουσίασης για τις πωλήσεις - Αναφορές - Γλωσσάρι - Ευρετήριο όρων

Πηγή:εκδ.Τζιόλα